还记得，那件事儿是发生在两年前一个寒冷创意广告如何让品牌故事在全球传播的冬天。
这一天，我来到创意广告如何让品牌故事在全球传播了位于华盛顿郊外的一个小镇，是来这儿买生牛肉的，据说这里的一家生牛肉店很地道，肉质很特别，远近闻名，据说方圆十几公里以外的人都驱车来这里买牛肉。
这里的老板是是个黑人，叫乔。来到这里，乔用自制的牛排招待我，开始我还不屑于顾，但吃上几口之后，我不得不说，我被征服创意广告如何让品牌故事在全球传播了，就为这，我也愿意有乔这样的朋友。
在攀谈中，乔得知我做营销多年，却突然激动起来，拉着我的手，说出了他最近遇到的一个难处。
的确，乔的这家生牛肉店经营不错，固定客源很多，本地和外地的都有，可以说，他不愁没生意做，也正因此，他从没有做过一次营销活动。
乔的意思是让给他的店策划一次促销活动，在短期内将销售额提升。我决定帮他。可就在我表示可以帮他的那一刻，乔的一句话，顿时让我感到头疼，乔明确提出，在这次促销活动中，不想损失利润，换句话说，就是不想通过折价或赠礼的方式做这次促销。
相信做过营销的朋友看到这里，第一反应一定是，“那怎么做，不折价，再没有赠品，就相当于消费者在这次促销中并不会得到实惠，那么又如何促使消费者选择“现在购买”，而且“买的更多”创意广告如何让品牌故事在全球传播？又何谈提升现有销量？”
的确是这个逻辑，正如前面提到，消费者需一个“马上买”和“买更多”的理由，但是，这个理由可以是折价、赠礼，乃至是抽奖，但也可以不是。
就乔的要求而言，我还是可以做到的，之所以感到头疼，是因为，这件事没那么容易做到，不知道又要因此死掉多少脑细胞了，原打算还要放空大脑，轻松一回，现在看来，这个休息的想法倒是放空了……
于是我开工了……
已是凌晨2点，在抽了乔给的大半包烟之后，一个想法突然迸发，天下的策划人都一样，创意萌生的那一刻，整个人似乎都沸腾了，你懂的……
我的这招叫“明修栈道暗渡陈仓”
如何明修栈道？
要做三件事
其一、打出“十天后Joe生牛肉店将迎来开业以来的首次店庆九游下载，所有牛肉7折售7天”的促销活动广告。
其二、在店门前设置蛇形排队护栏，排队警示牌。
其三、发布招聘广告，招聘店员及安保人员
如何暗渡陈仓？
也做三件事
第一、话题引导：
十天后Joe生牛肉店将迎来开业以来的首次店庆九游APP，在店庆期间，将开展史列前例的打折促销活动，所有牛肉7折售七天，据牛肉店门前正在搭建蛇形排队护栏和排队警示牌，同时，招聘店员和安保人员的广告也已经发布，可以断言，在这店庆促销的七天里，来店买牛肉的人一定非常多，排长队那是必然，想买牛肉可能要排几个小时长队，还不一定能够买得到，买的人多了，牛肉一定会供不应求，产生缺货也是必然，倒不如赶在店庆前，多买一些，尽管是原价，但也总比排长队买不到肉要好得多……
第二、销售引导：
对于活动前，驱车远道而来买牛肉的顾客，店员通过与顾客技巧性的攀谈，引导顾客在活动前购买牛肉，暗示顾客，在活动期间，虽说是7折，但需要排队购买，也很容易出现断货的情况，远道而来，排队辛苦，万一断货买不到，则得不偿失……
第三、派发牛杂肉免费券
在活动开始前的几天里，大量派发牛杂肉免费券，凭券可在店庆期间，到店免费领取牛杂肉一份。
对外打出十天后要开展店庆7折促销的广告，并通过店门前搭建排队护栏，设警示牌，招聘安保和店员，来营造和渲染十天后，活动现场人多、排队抢购的火爆场面，再用引导话题的方式九游APP，使消费者能够更加明确的预见促销现场的恐怖场面，同时，店员加以销售引导和进一步渲染抢购恐慌，以此给足消费者“现在买”和“买更多”的充分理由，因此在店庆促销之前，在没有任何折扣，降价，赠礼的情况下，也能大大提升牛肉销量。
由于活动前大量的消费者由于对活动现场恐慌的预期，导致囤积了足够多的牛肉，因此，在十天后的店庆促销中，将不会有过多的消费者因7折再去购买，至少不会大量购买，这正是我们想要的结果，因为乔根据就没想过以7折的价格展开真实店庆促销。
但是，在我多年的营销实战中，总会遭遇不可预见的窘迫，所以针对本次营销，我特别增加了“在店庆促销前大量派发免费牛杂券”的策略点，我的想法是，获得免费牛杂券的消费者，需要在店庆促销期间到店领取牛杂肉，由于领取牛杂肉的消费者众多，排队领取则成为必然。
这样，事先搭建好的排队护栏就派上了用场，由于排队领取牛杂肉的消费者较多，想在店庆促销期间购买7折牛肉的消费者，势必要与免费领取牛杂肉的消费者混排一队，如此一来，就造成了队伍的无限冗长，由此也就减少了意向购买7折牛肉消费者的购买机会。派发牛杂券实则是为活动增加了一道保险。
乔对最终的营销效果很满意，尽管出现了一些执行上的问题。
我是张淑仙，梦合国际CEO，想网络创业的朋友，欢迎添加我的个人微信：13132923524 希望能给你带来一些帮助。